Wie kann man mit einem Me-Too Produkt erfolgreich sein?

Bevor wir zu unterschiedlichen Ansätzen kommen, muss man verstehen, was ein Me-Too Produkt ist. Auf Deutsch kann man sie als Nachahmerprodukte bezeichnen. Diese Produkte oder Erzeugnisse ahmen in der Regel ein - oft innovatives - Original-Produkt nach, indem bestimmte Eigenschaften, Funktionen, Fähigkeiten oder Erscheinung entweder komplett  oder leicht abgewandelt kopiert werden.

Jeder, der schon mal online eingekauft hat, wird es kennen, bei der Suche tauchen neben bekannten Marken täuschend ähnliche Produkte weniger oder unbekannter Marken auf.

In Zeiten von Amazon, Google und Co. erlebt die Me-Too-Strategie ihren Höhepunkt.

Aber warum entscheiden sich manche Unternehmen für diese Strategie? Ganz einfach, weil man dadurch Kosten und Zeit sparen sowie einige Risikos reduzieren kann. Es ist viel einfacher, sich auf ein bestehendes Produkt und seinen Erfolg zu konzentrieren und daraus Schlüsse zu ziehen, als den kostenintensiven, langen und mit Risiko behafteten Weg einer Produkt-Neuentwicklung zu gehen.

 

Daher konzentrieren sich viele auf zwei mögliche Ansätze der Me-Too Strategie.

Als Erstes möchte ich auf den sogenannten Me-Too-But-Cheaper Ansatz eingehen. Dieser bedeutet, dass das Me-Too Produkt günstiger angeboten wird als das Original.

In dem man zum Beispiel:

 

• Einige für den Kunden nicht relevante Eigenschaften streicht
• Auf offene Werkzeuge(open toolings) zurückgreift
• Seine Produktionsstätte verlegt
• Seine Lieferkette anpasst
• Nach neuen Lieferanten sourced
• etc.

 

{Open Tooling:

Werkzeuge, die dem Markt und Herstellern offen (das heißt, man muss für die Werkzeugentwicklung keine Extrakosten zahlen.) zur Verfügung stehen. Werkzeughersteller bieten dem Markt Werkzeuge, die eine große Nachfrage haben(z.B. bestimmte Plastikteile, Knöpfe, Halterungen, teilweise ganze Gehäuseteile etc.) ohne Entwicklungskosten an.}

 

Im Grunde versucht man alle möglichen Schritte zu gehen, um das Produkt im Einkauf günstiger zu beziehen, um im Verkauf mit niedrigerem Preis als das Originalprodukt trotzdem noch akzeptable Margen zu erzielen. Im Gegensatz zum Originalhersteller, bei dem die Entwicklungskosten ganz auf die Produktkosten umgelegt werden, hält sich der Investitionsaufwand(R&D, Werkzeuge, Marketing etc.) bei einem Me-Too-Produkt in Grenzen, das bedeutet, dass die Zielsetzung, ein Nachahmerprodukt günstiger anzubieten, gar nicht mal so unrealistisch ist. Dazu muss man aber sagen, dass dieser Ansatz nicht einfach ist, da die Infrastruktur und das Know-How eines Unternehmens darauf ausgerichtet sein muss.

Doch auch als Einzelperson oder ein kleineres Unternehmen kann man mit diesem Ansatz gewisse Erfolge erzielen. Das beste Beispiel dafür ist FBA.

 

{FBA steht für „Fulfillment by Amazon“. Dabei übernimmt Amazon fast den gesamten Prozess für den Verkauf von Produkten….. }

 

Amazon bietet praktisch jedem die Möglichkeit, seine Produkte zu verkaufen. Da kommen wir aber auch auf eines der Probleme der Me-Too-Strategie zu sprechen. Amazon legt mit FBA die Schwelle in den Einstieg in die E-Commerce Welt ziemlich niedrig.

So sieht dementsprechend auch das Angebot dieser Plattform aus. Durch die Fülle von Me-Too-Produkten ist es für den Kunden heutzutage sehr schwer die Unterschiede zu erkennen und die Qualität des Produkts zu beurteilen, da viele Produkte teilweise identisch sind und sich nur im Preis unterscheiden. Wählt man da das günstigere oder das teurere? Verlässt man sich auf die Anzahl und Rating der Kundenbewertungen? Oder bestellt man beides und schickt eins oder gar beide zurück?

Wie kann man bei diesen Fragen, die der Kunde sich zwangsweise stellt, den Kunden so lenken, dass er sich für ein bestimmtes Produkt entscheidet?

 

Kommen wir somit zu einem anderen Ansatz der Me-Too-Strategie. Was ist, wenn man sich nicht auf den Preis fokussiert - was durchaus seine Berechtigung hat - sondern sich mit der Qualität oder den Schwächen des Originalproduktes befasst. Lasst uns besser und nicht günstiger sein. Wenn das Nachahmerprodukt bestimmte Probleme des Kunden löst (an die der Originalhersteller nicht gedacht oder übersehen hat) und vielleicht erweiterte Eigenschaften oder Funktionen bietet, wäre dann der Kunde eventuell bereit mehr zu bezahlen? In der Regel ist das auch der Fall. Ehrlichkeit ist hier aber das “A” und “O”. Der Kunde ist in der heutigen Zeit sehr kritisch und preisbewusst. Die Preislage bzw. der Aufpreis muss also dem Mehrwert des Produktes entsprechen.

Mit der Me-Too-But-Better-Strategie entwickelt man also das Produkt nicht neu: Man analysiert, be- und auswertet ein erfolgreiches (oder auch weniger erfolgreiches Produkt, um es erfolgreicher zu machen) Produkt und versucht es besser zu machen. Das können Spezifikationen sein(z.B. Größe, Leistung etc.), technische Änderungen(z.B. besserer Motor, andere Materialien, Soft-und Hardware etc.) und schließlich ergonomische und design-technische Anpassungen sein. Die Vorteile des ersten Ansatzes greifen hier natürlich auch. Durch geringfügige Anpassungen sind die Investitionen übersichtlich und schlagen daher weniger auf den Produktpreis. Einfaches Beispiel: Man stellt nach der Auswertung eines mittelmäßig erfolgreichen Produktes fest, dass die Kunden sich über den angeschraubten Griff beschweren. Der Griff ist unbequem. Das Design-Team kann hier ein Konzept entwickeln, welches das Problem beseitigt. Ein gutes und agiles Sourcing Team findet einen Hersteller mit “offenem tool” für das Hauptgerät . Entwickler sorgen dafür, dass gemeinsam mit demselben oder einem anderen Subhersteller das Design-Konzept für den Griff umgesetzt wird. Die Werkzeugkosten für den Griff sind im Vergleich zum Hauptgerät beträchtlich geringer. Somit hat man ein besseres Gerät, das mit wesentlich geringerem Investitionsaufwand entwickelt wurde. Es hat auf dem Markt weitaus bessere Chancen, erfolgreicher zu sein als das mittelmäßig erfolgreiche Original. Die Preisgestaltung muss hier gut überlegt werden. Steigt man in die gleiche Preisklasse ein oder ist man überzeugt, dass die Kunden bereit sind mehr zu bezahlen? Im E-Commerce gibt es leider keine goldene Regel. Daher werden unterschiedliche Strategien herangezogen, an dieser Stelle würden aber weitere Betrachtungen leider den Rahmen sprengen.

 

Fazit:

Die besprochenen Ansätze haben durchaus beide ihre Bewandtnis. Wobei beim ersten Ansatz, man eine relativ große Anzahl an Produkten(und in unterschiedlichen Kategorien) im Portfolio braucht, um genug Output zu erzeugen, da man gewöhnlich mit geringeren Margen arbeitet und höhere Mengen absetzen muss.

 

Die Erfahrung zeigt, dass der Me-Too-But-Better Ansatz oft eine bessere Marktstellung hat.

Durch zusätzlichen Mehrwert und besondere USP’s fällt es dem Kunden in der Regel einfacher, das Produkt von den anderen Nachahmerprodukten zu unterscheiden.

 

{USP: englisch “unique selling proposition” Alleinstellungsmerkmal }

 

Obwohl beide Ansätze grundlegend datenbasiert arbeiten müssen(das heißt: Sich auf das Bauchgefühl zu verlassen ist Tabu) stehen bei der Me-Too-But-Better-Strategie Bereiche Marktrecherche, Analyse, Design, Produkt- und Konzeptentwicklung sowie ein starkes Sourcing (Hersteller, Lieferanten und Produkte) besonders im Mittelpunkt.

Alle Bereiche müssen reibungslos funktionieren und miteinander verknüpft sein. Nur so ist der Erfolg garantiert.

 

Haben Sie eine Idee und brauchen ein professionelles Feedback zu Ihrem Konzept?

Sie suchen ein bestimmtes Produkt, dass Sie verkaufen wollen und finden es nicht? Oder Sie möchten Ihr Produkt verbessern oder gar neuentwickeln, dann rufen Sie uns doch einfach mal an oder schreiben Sie uns eine formlose E-Mail.

Wie findet man den richtigen Lieferanten?

Es gibt viele gute Lieferanten, aber nur wenige sind wirklich zuverlässig. Wenn man einen zuverlässigen Lieferanten sucht, muss man sich gut informieren. Zum Beispiel: Welche Erfahrung hat der Lieferant? Wie lange ist er schon im Geschäft? Wie ist sein Ruf? Wie viele Kunden hat er? Ein guter Lieferant sollte in der Lage sein, pünktlich zu liefern und eine hohe Qualität zu garantieren. Er sollte außerdem kompetent sein und gut organisiert arbeiten. Flexibilität sollte ebenfalls zu Eigenschaften eines  Lieferanten zählen, d.h. wie kann er sich an die Bedürfnisse seiner Kunden anpassen. Dienstleistungen sollten zu einem vernünftigen Preis angeboten werden. Deshalb ist es wichtig, verschiedene Angebote einzuholen und diese genau zu vergleichen. Nur so kann man sicherstellen, dass man den richtigen Partner für sein Unternehmen findet.

 

Welche Möglichkeiten stehen heute zur Verfügung? Als allererstes muss man natürlich Messen erwähnen. Dort hat man die Möglichkeit, nicht nur persönlichen Kontakt aufzunehmen, sondern in der Regel auch die Produkte in Echt zu sehen und anzufassen. Somit kann man ein Gefühl dafür entwickeln, wie die Qualität der Produkte ist. Für Consumer Products kann man folgende Messe-Beispiele nennen: IFA, Hong Kong Electronics Fair und China Import and Export Fair(Canton Fair). Die Canton Fair bleibt meiner Meinung nach die größte Messe und man wird davon überwältigt. Es erscheint einem unmöglich, alle Stände zu besuchen. Doch je öfter man die Messen besucht, Kontakt mit Lieferanten aufnimmt und Geschäfte eingeht, desto mehr Erfahrung gewinnt man und kann fokussierter vorgehen. Messebesuche und vielleicht sogar anschließende Fabrikbesuche sind meiner Meinung nach beste Möglichkeiten, einen vertrauensvollen Partner zu finden. Wir besuchen die Messen - soweit es die Situation erlaubt -  immer, um Kontakte zu unseren bestehenden Lieferanten zu pflegen und unseren Lieferantenkreis stetig zu erweitern. Dazu gehören sowohl Produktproduzenten als auch Werkzeughersteller und Entwickler.

 

In Zeiten von Corona sind Reisen ins Ausland oder auch Inlandsbesuche, wie wir alle wissen, mit Schwierigkeiten verbunden. Welche Alternativen dazu hat man? Die Antwort ist naheliegend: Internet. Einfache Google-Suche liefert zahlreiche Anbieterportale, Branchenbücher, Kataloge und zwar Weltübergreifend.

Seit Amazon und FBA ist Alibaba sehr beliebt geworden. Dieses Portal bietet jedem die einfachste Möglichkeit, mit asiatischen Lieferanten direkt Kontakt aufzunehmen. Mit wenigen Klicks holt man sich Angebote und Konditionen ein. Vor allem ist es für Me-Too Unternehmen und Unternehmer eine sehr interessante Lösung. Allerdings ist diese Herangehensweise mit Vorsicht zu genießen, weil die Einstiegsfragen dieses Artikels nur zum Teil beantwortet werden können. Man kennt nur die Preise und Konditionen. Um z.B. die Qualität der Produkte einzuschätzen, muss man zwangsweise mehrere Muster bestellen. Weitere Fragen wie Arbeitskondition, Zuverlässigkeit, Compliance usw. bleiben offen, solange man nicht den ganzen Weg gegangen ist. Ein Risiko bleibt also. Weitere Informationen, was einen guten Lieferanten ausmacht, finden Sie in diesem Artikel.

Vor allem bei der Produktentwicklung und Ideenumsetzung ist es unumgänglich, seine Partner zu kennen und sich auf diese verlassen zu können. Wir kennen unsere Partner und arbeiten seit mehreren Jahren eng miteinander zusammen. Sie können davon ausgehen, dass bei der Umsetzung Ihrer Produktideen Sie auf unsere Partner vertrauen können.

 

Wenn du auf der Suche nach einem zuverlässigen Lieferanten für dein Unternehmen bist, sind hier einige Tipps, die dir helfen können:

 

• Definiere deine Anforderungen: Kläre zunächst, welche Art von Produkt oder Material du benötigst. Dies hilft dir, deine Suche auf relevante Lieferanten einzuschränken.

 

• Recherche und Bewertung: Sammle Informationen über potenzielle Lieferanten. Suche nach Bewertungen, Kundenreferenzen und Erfahrungen anderer Unternehmen mit den Lieferanten. Überprüfe auch die Geschichte und den Ruf des Unternehmens.

 

• Qualität und Zertifizierungen: Achte darauf, dass der Lieferant qualitativ hochwertige Produkte liefert. Informiere dich über die Qualitätssicherungsprozesse des Unternehmens und überprüfe, ob es über relevante Zertifizierungen verfügt, die für dein Produkt oder deine Branche wichtig sind.

 

• Kostenvergleich: Vergleiche die Kosten pro Einheit bei verschiedenen Lieferanten, aber beachte, dass der Preis nicht das einzige Kriterium sein sollte. Überlege, ob die Qualität und der Service des Lieferanten den Preis rechtfertigen.

 

• Kommunikation und Zusammenarbeit: Stelle sicher, dass der Lieferant eine offene und klare Kommunikation ermöglicht. Kläre Fragen zur Produktverfügbarkeit, Lieferzeiten und Zahlungsbedingungen. Ein guter Lieferant sollte auch bereit sein, eng mit dir zusammenzuarbeiten, um deine spezifischen Anforderungen zu erfüllen.

 

• Besuche den Lieferanten vor Ort: Wenn möglich, plane einen Besuch beim potenziellen Lieferanten. Dies ermöglicht es dir, die Einrichtungen, die Produktionsprozesse und die Arbeitsbedingungen persönlich zu begutachten und einen besseren Eindruck zu gewinnen.

 

• Langfristige Perspektive: Betrachte die Zusammenarbeit mit einem Lieferanten als langfristige Partnerschaft. Überlege, ob der Lieferant in der Lage ist, deine zukünftigen Anforderungen zu erfüllen und eine langfristige Zusammenarbeit zu gewährleisten.

 

Mit diesen Tipps kannst du den Prozess der Suche nach einem zuverlässigen Lieferanten effektiv angehen und den perfekten Partner für dein Unternehmen finden.

 

Produktdesign;  und was es Ihnen nützt!

Design hat weitaus mehr Einfluss auf ein Produkt als man in erster Linie glauben mag. Diese Aussage bezieht sich nicht nur auf das klassische Produkt- Industriedesign, sondern ebenso auf das Interface Design Ihres Produkts.

 

In erster Linie ist klar, natürlich sollte ein Produkt gut aussehen! Aber ist das schon alles? Und wie definiert man gutes Aussehen?

 

Design möchte verstanden werden.

Es handelt sich um einen Entstehungsprozess, in dem unzählige Faktoren zusammenlaufen und Funktion, Gestalt, Haptik, Oberfläche, Materialität,  Reproduzierbarkeit und vieles mehr das Design bestimmen.

 

In diesem Prozess sollten Konstruktion und Design nicht getrennt betrachtet werden. Design ist nicht die Hülle eines Produkts oder die GUI einer längst geschriebenen Anwendung.  Erst das Zusammenspiel aus Engineering und Design eröffnet die Möglichkeiten, wirklich gute, nachhaltige und  in sich stimmige Produkte zu konzipieren, die zukünftig auf dem Markt Bestand haben.

 

Wir bei Mighty Engineering verfolgen genau diesen Ansatz.

Bei uns entsteht das Design simultan zur technischen Entwicklung.

Somit können wir frühzeitig ungewollte Änderungen ausschließen, näher auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen und von dem gegenseitigen Know-how im Team profitieren.

 

Ein wichtiger Aspekt, der gern in frühen Phasen ausgeklammert wird, ist der “Target-Price”.

Anhand des Produkts und der erwarteten Marktakzeptanz sowie weiterer wirtschaftlicher Faktoren wird ein Preis festgelegt, der nicht überschritten werden sollte, um das Produkt profitabel zu vertreiben. Wenn Sie zu Beginn der Entwicklung viel Geld in ein tolles Design einer renommierten Agentur investieren und dabei den “Target-Price” ausklammern, werden Sie diesen ggf. auch nicht mehr erreichen, wenn Sie versuchen, den Designvorschlag umzusetzen.

 

Das liegt oft nicht an der Designleistung selbst, sondern an einem unkonkreten  Lastenheft, fehlenden technischen Lösungen und Komponenten sowie wenig Berührungspunkte mit Werkzeug- und Produktionskosten.

 

Durch das “Target-Pricing“ sind wir in der Lage, Kostenvorgaben in die Entwicklung und das Design einfließen zu lassen, sowie gezielt Kundenpräferenzen zu berücksichtigen. Zugleich wird so ein Prozess angestoßen, der kontinuierlich Verbesserungen vornimmt, Unverhältnismäßigkeiten aufdeckt und die Kostenstruktur überwacht.

Von der Idee bis zur Serie, So entsteht ein Produkt:

Der Aicube von Bellaria Technology ist ein besonders anschauliches Beispiel dafür, wie aus einer Idee eine echte, preisgekrönte Innovation werden kann. Mit seiner Idee, ein Gerät zu entwickeln, welches die Luft aus einer Toilette absaugt, um den Gestank beim Stuhlgang zu entfernen, war Giuseppe Leo bei uns definitiv an der richtigen Adresse. Beim Kick-off wurde es sehr kreativ, denn aus der Idee musste ein echtes Produktkonzept entstehen, das technisch machbar, wirtschaftlich umsetzbar und den Marktzielen des Erfinders gerecht wird.

 

Mit Labormustern konnten Felix und Giuseppe das richtige Wirkprinzip finden, das kompakt genug ist, um an einer Toilette befestigt zu werden. Der Bellaria Aircube funktioniert ohne Chemikalien, Filter oder anderen Verbrauchsmaterialien.

 

Das Design des ersten Prototypen spiegelte nicht nur Giuseppes hohen Anspruch an Ästhetik wider. Von Anfang an hat Ralf die Machbarkeit als Serienprodukt berücksichtigt.

 

Mit der Elektronik von Brotec konnten bereits alle Funktionen über das beleuchtete Touchdisplay gesteuert werden.

 

Bei elektronischen Produkten ist auch die Produktsicherheit ein zu beachtender Faktor. In der EU dürfen nur sichere Produkte in den Verkehr gebracht werden. Was als sicher gilt, ist in den entsprechenden Normen geregelt, wie beispielsweise die DIN EN 60335-1. Sind alle Zertifizierungen und Tests durchgeführt, um die Produktsicherheit nachzuweisen, kann das Produkt mit dem CE-Kennzeichen versehen werden.

 

Die Serienproduktion organisiert Giuseppe nun selbst. Gerne haben wir ihm einen befreundeten Hersteller vermittelt und ihn bis zur Auslieferung der ersten Geräte begleitet. Entscheidend für eine gleichbleibend hohe Qualität ist ein verlässlicher Produktionspartner und ein guter Qualitätssicherungsprozess.